■ DE NIEUWSBRIEF VAN KAREN VAN RIEL
Je verkopers
zijn druk.
Maar niet met
nieuwe klanten.
Elke week één mail voor directeuren van technische bedrijven. Over binnenkomen bij nieuwe klanten, je salesteam in beweging krijgen en sales anno nu (inclusief AI-demo's).
Gratis. Geen spam. Afmelden kan met één klik.
■ WAT ER ELKE WEEK IN STAAT
Geen theorie.
Voorbeelden uit de praktijk.
Ik help salesteams van technische bedrijven binnenkomen bij nieuwe klanten. Al meer dan 300 teams volgden bij mij Het Outdo Sales Programma voor de Techniek. Wat ik daar elke week zie, schrijf ik op.
01
Een situatie die je herkent
De verkoper die wacht op aanvragen. De offerte die in een zwart gat verdwijnt. "Zet het maar op de mail."
02
Wat er echt misgaat
Meestal geen gebrek aan discipline, maar aan gereedschap. Ik laat zien waar het zit.
03
Een stap voor maandag
Een AAS, een vraag vóór de offerte, een bierviltje. Iets wat je team meteen kan gebruiken.
01
Mijn verkopers gaan niet naar buiten
Ze zijn druk, maar niet met nieuwe klanten. Waarom aandringen niet werkt, en wat wel.
Zo krijg je je verkopers eindelijk aan het bellen, elke week opnieuw
Zo wordt koude acquisitie een doorslaand succes, ook als je geen team van geboren verkopers hebt
Acquisitie in een half uur per week: 5 stappen om altijd nieuwe klanten te benaderen
Even geen acquisitie in de zomer? Dat kost je algauw een kwartaal
Het werk kwam jarenlang vanzelf binnen. Tot het ineens stopte.
Deze 3 keuzes bepalen of jouw salesteam dit jaar nieuwe klanten binnenhaalt (of niet)
Waarom je salesteam niet doorpakt in de opvolging (en hoe je dat patroon doorbreekt)
De stille oorzaak dat acquisitie in technische salesteams steeds vastloopt
3 fouten waardoor je salesteam met excuses komt, in plaats van met resultaten
Hoe volwassen is jouw salesteam, en hoe krijg je het niveau omhoog?
Zo krijg je je hele salesteam aan de slag met AAS, ook als je organisatie groot en complex is
Lege agenda's bij sales? Dit is de belangrijkste reden dat ze nog steeds niet naar buiten gaan
Zo maak je van je meest sceptische verkoper de motor achter je nieuwe acquisitieplannen
Geen gereedschap, geen resultaten. Waarom je salesteam vastloopt op koude acquisitie
3 contra-intuïtieve tips om je salesteam proactief naar buiten te krijgen
Zet deze 3 stappen om in 2025 méér klanten dan ooit te benaderen
Waarom je verkopers niet naar buiten gaan, hoe váák je het ook vraagt
02
Hoe kom ik binnen bij een nieuwe klant?
Koud bellen dat wel werkt. Met een AAS, bij de beslisser, van 5% naar 20% afspraken.
Deze 4 zinnen maken het verschil tussen weggewuifd worden en wél een afspraak scoren
Drie ton budget, maar jouw team sprak nooit degene die erover gaat. En dus verloor je de deal.
"We hebben heel veel gebeld, maar er komt niks uit." Dan had je geen goed AAS.
Mag je nog koud bellen na 1 juli 2026? (Nieuwe wet uitgelegd)
Van 5% naar 70% slagingskans: wat de cijfers zeggen over acquisitie met AAS
De 3 denkfouten die technische verkopers maken, waardoor hun AAS niet werkt
Volgend jaar 20 nieuwe klanten met 143 telefoontjes? Zo kan het.
Zo kom je in 3 stappen binnen bij grote klanten, ook als ze al jaren de boot afhouden
Dit is het geheim waardoor 7 van de 10 telefoontjes een afspraak opleveren
Een volledig onbekende strategie om nieuwe klanten te krijgen (en risico te spreiden)
Zo krijg je de agenda van je verkoopteam bomvol gesprekken, zonder een cent aan marketing
Driekwart van je verkoopdoelen halen met één e-mail. Hoe doe je dat?
9 afspraken met ijskoude leads, dankzij een ijzersterke e-mail
03
Gesprekken en offertes die nergens toe leiden
Kennismakingen die doodlopen en offertes in een zwart gat. De vragen die je vooraf stelt, en het bierviltje.
Waarom je offertes verdwijnen in een zwart gat, en hoe je dat met één vraag voorkomt
Dit bierviltje levert meer omzet op dan jouw beste verkooppresentatie
Zo verbrand je duizenden euro's aan saleskansen, zonder dat je het doorhebt
Zo verlies je de deal al in het eerste gesprek (zonder dat je het doorhebt)
Waarom je die "grote kans" uit je pipeline zou moeten schrappen
Waarom 19 van de 20 kennismakingsgesprekken doodlopen (en hoe je dat omdraait)
Met deze eenvoudige blauwdruk overtuig je je klant al in het eerste gesprek
Vastgelopen verkooptrajecten? Zo krijg je ze weer in beweging.
Eén vraag waarmee je voorkomt dat je verkoopteam tijd verspilt aan kansloze offertes
De 4 onderdelen van een onfeilbaar verkoopgesprek, ook als je klant nog geen concrete vraag heeft
Zo voer je goede verkoopgesprekken aan de telefoon of via Skype
04
Te duur, geen tijd, zet het maar op de mail
Bezwaren en prijsdruk. Hoe je ze voor bent in plaats van ze te weerleggen.
"Zet het maar op de mail." Zo trap je nooit meer in de bekendste afwimpelmanoeuvre
"Jullie zijn te duur." Zo krijg je toch de deal, ook als de concurrent goedkoper is
Je prijzen zijn te laag. Zo doe je er wat aan, zonder dat al je klanten vertrekken.
"Praten in baten": zo maak je je aanbod onweerstaanbaar met één woord
"Steeds lagere prijzen vragen heeft ons bijna de kop gekost"
05
Zo ging het bij anderen
Praktijkverhalen van technische salesteams. En een paar van mijzelf.
100 afspraken in 30 dagen: het stappenplan werkte voor een technisch salesteam in de toelevering
Zo kwam Wessel eindelijk binnen bij een grote Duitse Nespresso-concurrent
Naamsbekendheid: 100%. Maar toch: 0 afspraken. (Dit ging er mis.)
Wat ik veel eerder had moeten doen (waardoor ik in 1 jaar € 700.000 binnenhaalde)
06
AI in je sales
Wat AI wel en niet voor je salesteam doet, en waar het misgaat.
07
Leads, marketing en groei
Uit het archief. Oudere stukken over leads, je website en marketing.
Er zijn maar 2 soorten websites die werken voor ondernemers in de techniek
3 aanpassingen waardoor je website eindelijk leads oplevert (zonder peperduur redesign)
De 7 beste marketingkanalen, en hoe je de juiste kiest voor jouw bedrijf
Hoe versla je de markt? Dit "geheime wapen" gebruiken ondernemers in de techniek te weinig
De 3 grootste marketingvalkuilen (en hoe je wél elke week goede leads binnenhaalt)
4 voorwaarden voor een marketingstrategie die écht goede leads oplevert
3 strategieën die niet werken als je écht wilt groeien (maar die iedereen volgt)
Capaciteit tekort en toch je bedrijf laten groeien. Kan dat?
Eén geheim om alle problemen in je bedrijf op te lossen (ja, echt)
■ ELKE WEEK IN JE INBOX
Druk zijn is geen plan.
Bellen wel.
Krijg de volgende nieuwsbrief als eerste. Vijf minuten per week, en je weet hoe je met hetzelfde team nieuwe klanten binnenhaalt.
Zet me op de lijst
Gratis. Afmelden kan altijd, met één klik.
■ WIE SCHRIJFT ER
"Je zegt: mijn deur staat altijd open. Maar geen enkele verkoper gaat jou vertellen dat hij niet weet hoe dit moet."
Ik ben Karen van Riel, oprichter van Outdo. In Het Outdo Sales Programma voor de Techniek bellen verkopers zelf de beslisser, met een AAS dat van henzelf is. Gemiddeld levert 5% van de koude telefoontjes een afspraak op. In de eerste maand zitten mijn deelnemers op 20%.
€1,2 miljoen opdracht binnen zeven weken.
SMIT HEAT TREATMENTOmzet verdubbeld van €5,5 naar €11 miljoen.
TMR PLASTICSOffertes van €100.000 naar €850.000.
BLUE ENGINEERING
Karen van Riel
OUTDO · Het Outdo Sales Programma voor de Techniek